2016 est une année assez exceptionnelle pour les vendeurs de téléviseurs. Le passage à la TNT HD le 5 avril a déjà largement propulsé les ventes. « On s’y attendait, mais les ventes ont été monstrueuses », confirme Stéphane Cosson, responsable des ventes du magasin Digital Group d’Alençon. « Nous avons passé des journées très denses autour de cette date ».
Si « le gros du travail a été effectué à cette période », une deuxième phase de ventes vient de démarrer. « Depuis quelques jours, l’impact de l’Euro 2016 de foot se fait ressentir », ajoute le vendeur.
Un écran de 2 m pour suivre les matchs
« Nous venons par exemple d’installer chez un client un écran géant de 78 pouces [soit quasiment 2 mètres de diagonale]. Il nous a dit qu’il se faisait plaisir pour suivre les matchs de l’Euro. »
Non seulement, la compétition européenne de football accélère les achats de téléviseurs mais pas n’importe lesquels. « Pour suivre le sport à la télé, les clients achètent des écrans de grande taille, 140 centimètres minimum, et de très haute définition. »
Les constructeurs ont anticipé. La nouvelle gamme de télévisions ultra-haute définition (UHD) est sortie « en mars avril », pour une livraison « à point nommé » dans les boutiques. La technologie 4K offre une qualité d’image quatre fois plus précise que la précédente haute définition. De quoi draguer les adeptes du sport télévisé.
Offres spéciales pour l’Euro
Ils ont aussi prévu des offres promotionnelles spécifiques à l’Euro. Dans le magasin Digital d’Alençon par exemple, la télévision UHD de Sony à 3 500 € fait l’objet d’une prime à l’achat de 500 €.
S’il est « trop tôt pour donner des chiffres, le football a toujours fait vendre des télés », avoue Stéphane Cosson.
« Avec la période de Noël et les soldes, les grandes compétitions de football sont les principales périodes de ventes. »
Achats compulsifs pendant la compétition
Le fait que l’Euro se déroule en France cette année joue aussi en la faveur des vendeurs. Pas de décalage horaire et donc plus de possibilités de voir une grande partie des rencontres. « Les Jeux Olympiques, qui se déroulent à Rio cet été, auront donc un impact moindre », estime Stéphane Cosson.
Et les ventes ne s’arrêtent pas quand la compétition démarre. Les résultats, notamment de l’équipe de France, peuvent provoquer des achats compulsifs en pleine compétition. « Les clients peuvent tout à fait se décider durant la compétition car un bon parcours des Bleus donne envie de les suivre. On s’en est rendu compte lors du mondial de 2006. » L’équipe de France s’était hissée jusqu’en finale. Si c’est de nouveau le cas au mois de juillet, nul doute que les Français seront bien équipés pour supporter les Bleus, même loin du stade de France.